DI Jalansenja.com saya coba hadirkan serial tulisan-tulisan bertema startup. Saya berharap tulisan-tulisan ini mampu membantu pembaca untuk memahami dan menerapkan kedalam bisnis rintisan Anda.
Apa itu TAM, SAM dan SOM?
TAM, SAM, SOM adalah tiga konsep utama dalam analisis pasar yang digunakan oleh startup, perusahaan, dan investor untuk memahami potensi pasar produk atau layanan. Ketiganya memberikan gambaran tentang peluang dan cakupan pasar yang realistis berdasarkan kemampuan perusahaan.
Dengan adanya 3 hal tersebut, diharapkan startup mampu memiliki gambaran yang achiveable terkait market dari startup yang dikembangkan.
Manfaat
Lalu apa saja manfaat dari TAM, SAM dan SOM?
1.Membantu pengambilan keputusan: TAM, SAM, dan SOM memberikan kerangka kerja untuk mengevaluasi peluang pasar dan merancang strategi yang realistis.
2.Mendukung perencanaan bisnis: Ketiga analisis ini membantu dalam menyusun rencana bisnis dengan data yang terukur, sehingga memperkuat dokumen seperti proposal ke investor atau mitra bisnis.
3.Mengidentifikasi prioritas: Dengan mengetahui bagian pasar mana yang paling relevan (SAM) dan dapat dijangkau (SOM), perusahaan dapat fokus pada peluang dengan potensi hasil terbaik.
4.Mengurangi risiko bisnis: Analisis yang terstruktur ini membantu perusahaan menghindari risiko dengan tidak mencoba menjangkau pasar yang terlalu besar atau tidak sesuai dengan kapabilitas mereka.
5.Membangun kepercayaan investor: Investor cenderung mendukung startup yang memiliki analisis pasar yang jelas, realistis, dan berbasis data.
Apa itu TAM (Total Addressable Market)?
TAM (Total Addressable Market) adalah ukuran total pasar untuk suatu produk atau layanan jika semua pelanggan yang memungkinkan membelinya tanpa hambatan. Jumlah keseluruhan secara umum
Karakteristik
- Gambaran peluang pasar secara keseluruhan.
- Mengasumsikan tidak ada batasan seperti kompetisi, lokasi, atau kapasitas.
Apa itu SAM (Serviceable Addressable Market)?
SAM (Serviceable Addressable Market) adalah bagian dari TAM yang dapat dilayani oleh produk atau layanan Anda berdasarkan segmen pasar yang relevan.
Karakteristik
- Fokus pada segmen tertentu di mana perusahaan memiliki kemampuan untuk berkompetisi.
- Dibatasi oleh lokasi, teknologi, atau preferensi pasar.
Apa itu SOM (Serviceable Obtainable Market) ?
SOM (Serviceable Obtainable Market) adalah bagian dari SAM yang realistis dapat dicapai oleh perusahaan dalam jangka waktu tertentu.
Karakteristik
- Mewakili target pasar aktual.
- Dipengaruhi oleh sumber daya, kapasitas perusahaan, dan strategi pemasaran.
Studi Kasus
Toni ingin membuat sebuah startup bernama EduSMA. Sebuah startup e-learning untuk anak SMA di Indonesia. Saat ini telah terdapat beberapa startup e-learning sejenis, namun meskipun banyak platform e-learning yang tersedia, belum banyak yang secara khusus fokus pada kebutuhan pendidikan anak SMA di Indonesia.
Anak SMA memiliki kebutuhan spesifik yang berbeda dari jenjang pendidikan lainnya, seperti materi yang sesuai dengan kurikulum nasional, persiapan ujian nasional, serta pengembangan keterampilan praktis dan soft skills yang relevan dengan dunia kerja atau pendidikan lebih lanjut
Toni ingin membuat perhitungan TAM, SAM dan SOM.
1. TAM (Total Addressable Market)
Asumsi
- Berdasarkan data dari Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan Indonesia, jumlah siswa SMA di Indonesia pada tahun 2023 diperkirakan sekitar 10 juta siswa.
- Semua siswa SMA ini memiliki akses ke internet dan tertarik menggunakan produk e-learning.
Contoh Perhitungan:
- TAM = 10 juta siswa SMA di Indonesia.
- Total pasar e-learning untuk anak SMA di Indonesia adalah 10 juta siswa.
2. SAM (Total Addressable Market)
Asumsi:
- Produk e-learning ini ditargetkan untuk siswa SMA yang memiliki akses ke perangkat komputer atau smartphone serta akses internet.
- Data menunjukkan bahwa sekitar 80% siswa SMA di Indonesia memiliki akses ke perangkat teknologi dan internet.
Contoh Perhitungan:
- SAM = 80% x 10 juta siswa = 8 juta siswa.
- SAM e-learning untuk anak SMA di Indonesia = 8 juta siswa yang memiliki akses ke perangkat dan internet.
3. SOM (Serviceable Obtainable Market)
Definisi: SOM adalah bagian dari SAM yang secara realistis dapat dijangkau oleh produk e-learning Anda dalam jangka waktu tertentu, dengan mempertimbangkan sumber daya, strategi pemasaran, dan kompetisi yang ada.
Asumsi:
- Dalam tahun pertama, startup e-learning ini akan menargetkan 10% dari SAM di Indonesia melalui kampanye pemasaran digital, kerja sama dengan sekolah, dan referral.
- Produk ini juga menawarkan harga yang terjangkau dan menggunakan pendekatan yang relevan dengan kebutuhan siswa SMA di Indonesia.
• Contoh Perhitungan:
•SOM = 10% x 8 juta siswa = 800 ribu siswa.
•SOM e-learning untuk anak SMA di Indonesia = 800 ribu siswa dalam tahun pertama.
Kesimpulan
Kesimpulan:
• TAM: Total pasar e-learning untuk anak SMA di Indonesia adalah 10 juta siswa.
• SAM: Pasar e-learning yang memiliki akses perangkat dan internet adalah 8 juta siswa.
• SOM: Pasar yang realistis dapat dijangkau dalam tahun pertama adalah sekitar 800 ribu siswa.
